网上消费者心理特征有哪些？

     跟着21世纪的到来，世界变成了一个计算机网络交织的社会，消费品市场变得越来越丰硕，整个市场营销又归到了个性化的基础之上。

     消费者能够以个人的心理愿看为基础在全球范围挑选和购买商品或服务。

     消费者不仅能选择，而且渴想选择，并开始制定自己的消费准则。

     心理认同感是消费者做出购买决议计划的条件，因此，个性化消费必将成为消费的主流。

     第二，消费的主动性增强。

     有人称网络时代的消费者是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的时代”。

     他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。

     这种消费主动性的增强一方面来源于以互联网为标志的信息媒体技术的发铺，另一方面来源于现代社会不确定性的增加和人类需求心理不乱和平衡的欲看。

     网络时代信息技术的发铺使消费者能够更利便地入行信息的收集，分析并入行双向沟通，从而在商品选择上拥有更大的主动性。

     第三，追求购买的利便和购物乐趣。

     目前，人们对消费过程泛起了两种追求的趋势： 一方面，人们的糊口节奏加快，消费者会对购物的利便性有越来越高的要求，他们追求时间和劳动本钱的绝量节省，但愿购物能用较少的时间获得更高的价值，但愿少一点麻烦多一些选择，特别是对需乞降品牌选择都相对不乱的日常消费者，这一点尤为凸起；另一方面，因为劳动出产率的进步，人们可供自由支配的时间增加，购物已经成为某些消费者的糊口乐趣，这可以使他们保持与社会的联系，赢得尊重，减少内心孤傲感。

     对这些人而言，购物是一种精神享受。

     今后，这两种消费心理都会在较长的时间内并存。

     第四，价格还是影响消费心理的重要因素。

     从消费者的角度来说，价格不是决定消费者购买的独一因素，但却是消费者购买商品时肯定要考虑的因素。

     网上购物之所以具有生命力，重要的原因之一在于网上销售的商品价格普遍低廉。

     第五，消费心理不乱性减少，转换速度加快。

     现代社会发铺和变化速度极快，新生事物不断涌现，消费心理受这种趋势带动，不乱性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短，消费品更新速度加快，品种花色层出不穷。

     产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者的心理转换速度入一步加快，消费者求新求变的需求欲看入一步加强。